Adequando o visual merchandising para as liquidações

O mercado de varejo atua sob um calendário que rege as principais ações comerciais utilizadas pelas lojas para abordar os consumidores de forma objetiva.

Nesse calendário, existem datas comemorativas que não se alteram, independente do tipo de mercado em que se atua, são datas como Dia das Mães, Namorados, Natal, etc., o fato é que se observarmos esse calendário podemos perceber uma grande lacuna entre as principais campanhas, e são esses espaços que provocam tantas ações comerciais que utilizadas para bombardear o consumidor de ofertas (reais ou não), tentam fazê-lo comprar cada vez mais.

Um bom exemplo disso é esse momento pós-natal (que é a principal data em termos de vendas e resultados para a grande maioria dos varejistas) já que a próxima data significativa no calendário do varejo é o Carnaval, que ocorre por sua vez entre os meses de fevereiro e março, ou seja, quase três meses sem nenhuma data comemorativa para as lojas trabalharem ações de marketing e chamar a atenção dos clientes, e é exatamente nesse período que ocorre o que a grande maioria denomina Liquidação, Saldão, Grandes Ofertas, seja qual for o nome adotado o foco é o  esmo, vender o quanto antes todos os produtos que restaram do final do ano.
+
Não vale a pena a loja continuar com essas mercadorias, pois logo estará recebendo produtos novos para a entrada de uma nova coleção, que ocorre naturalmente com a troca de estação e os prazos para pagamento dos fornecedores já estão se esgotando.
+
As principais estratégias de visual merchandising para esse período de liquidações de estoque antigo é agrupar os produtos por gênero, tipo e preço nos equipamentos que ficam geralmente em uma área de bastante destaque dentro da loja, de preferência próximo a circulação do cliente, com uma boa sinalização que indica que ali existe uma boa oportunidade de compra.
+

As vitrinas são o principal alvo para atrair o cliente, e nesse período elas funcionam como um grande painel informativo, com poucos produtos, na maioria das vezes nenhum, e muita comunicação visual.

É comum que as lojas não utilizem produtos nas vitrinas de liquidação, isso porque as grades já não estão mais completas e o cliente pode acabar ficando frustrado por não encontrar a numeração ou a cor do produto exposto. O importante é atrair o cliente pelo preço e percentual de desconto, além dos planos e facilidades de pagamentos que contam muito na decisão de compra do consumidor.

O que vale mesmo nessa batalha diária para atrair a atenção do cliente é a criatividade e o bom gosto para trabalhar os elementos de forma assertiva e coerente com cada perfil de mercado e público-alvo.